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伊顿力推DXRT朝阳行动打造渠道竞争力

发布时间:2020-07-21 18:15:51 阅读: 来源:彩涂板厂家

中国IDC产业联盟讯 多元化的工业产品供应商伊顿公司近日宣布,将在全国范围内推行“朝阳行动”,协助渠道伙伴构建自身核心竞争力,让渠道有机会分享到伊顿成功整合后的胜利果实。“朝阳行动”是针对伊顿IT机房电力解决方案DX RT系列UPS(1-20kVA)的市场推广行动,旨在通过定向的点对点的渠道培训和市场宣传,帮助渠道商更加贴近和了解IT市场需求,培植稳定的客户群体,打造核心竞争能力。所谓“朝阳”,既指DX RT系列UPS新品的新生地位和市场潜力,也显示了伊顿公司对于帮助渠道成长,赢得合作双赢的不懈追求。

强大的渠道体系作为伊顿公司的核心竞争优势之一,“持续推动渠道变革,打造渠道核心价值”也是其近几年来的战略重点。自2008年伊顿强势整合以来,其推出的一系列举措如销售组织架构调整、绿叶精英招募、增值销售培训及今年来的“红旗计划”和“朝阳行动”,无一不是为伊顿“渠道至上”理念服务。同时,搭配厂渠信息流动平台等软实力的构建等,定向扶植渠道伙伴,开拓终端市场,培育渠道的行业渗透能力和忠诚度。

明年是伊顿公司成立一百周年,此时推出“朝阳行动”可谓一举多得,用意深远。DX RT UPS作为伊顿年度重要新品之一,自今年4月份上市以来,凭借精确的IT产品定位和伊顿公司在技术方面的前瞻性优势,一项一议的报备制度等,DX RT得到了渠道商和集成商的大力追捧。这款定位为IT专属的部门级电力解决方案,可以很好的满足IT机房和小型数据中心(1-5个机架)的高端使用需求。DX RT这款伊顿整合以来推出的最重要新品,不仅是市场练兵、渠道共享的承载,也是伊顿本地化战略的一个缩影。

2008年4月,伊顿完成对台湾飞瑞集团的收购,自此形成了以大功率Powerware、中小功率SANTAK和IT保护产品Pulsar(原梅兰日兰办公保护系统)三大产品系列互补的市场格局,在UPS市场地位跃居世界第二、国内第一。同时,伊顿在技术上的竞争优势进一步凸显——近百年的电气历史积淀、全球范围的运用经验、美国军工背景和拥有两三百项UPS核心专利等。如何快速的推进尖端技术的本地化运用,让渠道伙伴分享到百年伊顿的辉煌成果,从伊顿公司推出的“朝阳行动”,也不难发现一些端倪。那就是,持续推动产品和技术的创新与变革,采用新产品撬动市场,扶植渠道发展,帮助渠道打造核心竞争优势,最终达到厂渠共赢,形成可持续的发展动力。

来源:中国IDC产业联盟 作者:

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