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服装经销商竞争下的销售出路

发布时间:2020-12-25 04:39:56 阅读: 来源:彩涂板厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 服装经销商竞争下的销售出路服装经销商竞争下的销售出路 日期:2010-06-26 潮流指数:632 编辑:品牌服饰服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式,甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。 确实,如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。随便去各步行街逛逛,各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观吗?我曾走访过全国许多条服装街,访谈过许多专卖店的老板,发现有近80%的服装专卖店正处于不理想的盈利状态,而且各城市普遍存在这种现象。尤其随着市场竞争的不断加剧,这种现象将越发严重。是什么原因导致了这种现象的发生呢?立刻成为广大服装企业探索和必须解决的首要问题。1、 高昂的店面租金和不断增加的开店成本。2、 城市商业圈、购物中心的集中发展,使服装商业区越来越集中。3、 恶化的市场环境,促销竞争的泥潭,商场、大卖场对专卖店的冲击。4、产品及品牌的局限性。5、由客户认知所决定的区域性需求限制了产品的发展和提升。这些都是造成品牌专卖整体欠佳的主要因素,尤其是品牌专卖的“产品及品牌的局限性”所造成的货品单调和客户的区域性需求,更是销售过程中的罪魁祸首,它很大程度上扼杀了客户在购买时的选择空间,导致货品销量处于低落状态。如何才能从这种销售欠佳的状态中突围出来呢?首先,要把自己的经营作个市场定位,锁定消费群体。其二,将品牌销售和散货销售的经营状态作个比较,你就会发觉前者的单件利润较高,销量却较低,独家销售,经营起来较轻松;而后者货品满街都是,导至竞价销售,所以单件利润较低,销量也不大,经营起来还较辛苦。相比之下,前者的整体利润较大。经过这两种销售模式的比较,你能找到一个更好的销售模式,来提升你的业务,刷新你的业绩吗? 在此,为你推荐一种新的销售模式——品牌组合,拼装经营A 做好货品的市场定位,锁定消费群体 B 按照品牌专卖的销售模式,结合当地的需求,锁定2-3个服装品牌(再多就太杂了)进行组合,这样既改变了货品及品牌的单调性,扩展了客户的选择空间,满足了不同客户的需求;同时,又提升了门店的销售档次及产品附加值,利润和销量也就跟着上来了。许多服装经销商开展这种“品牌组合,拼装经营”的销售模式后,业绩一路攀升,既省去了货品亲自采购的辛苦,又提升了店堂的档次,销量做大了,盈利那也就是自然的了。

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