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唱吧小应用也可以发展成为大产业

发布时间:2021-01-20 03:15:20 阅读: 来源:彩涂板厂家

唱吧于2012年5月31日正式登陆苹果APPStore。发布5天跃升至AppStore总榜第一名,上线后三个月内一直保持在免费金榜前五名,目前用户量突破千万。一个火爆的应用,背后承载了什么样的产品属性,解决了什么样的用户需求呢?为此,记者独家专访了唱吧创始人陈华,了解一个小应用如何发展成为大产业。

唱吧从一炮走红至今已有时日,目前主要的用户人群为哪些人?作为唱吧的创始人,您如何给唱吧这款产品定位和制定发展规划?

陈华:唱吧属于垂直领域,不是多样品牌,人群定位主要是年轻人并且女孩比较多,此外娱乐圈的从业人员玩唱吧的也特别多,通过口碑互相传播。如模特、歌星、主持人和导演,这些人本来就喜欢唱歌,在空闲时唱吧给他们提供了唱歌的机会,像台湾著名歌手、节目主持人欧弟等几乎天天在唱吧上唱歌。

唱吧目前的核心问题就是找到属于自己的盈利模式。唱吧的转型会在唱吧有足够的能力,可以付费给原唱者时发生。在我的规划中,唱吧未来可以直接对接今天最草根的音乐原创作者,包括作词、作曲、编曲的人,允许他们把作品放到唱吧上。而唱吧也会签约一批自己的歌手,由这些歌手去唱这些原创曲目,用于各种商业演出。产生盈利后,唱吧、歌手、词曲作者几方都可以获得利益分成。这时的唱吧才会对音乐产业有深入影响。

这种模式简单说,就是原创者把版权交给唱吧,通过唱吧让版权增值后再给他们分钱。在今天的音乐市场,许多作词、作曲者的作品根本无人问津,同时唱歌的人也面临没有优秀作品演绎的尴尬。因此这套盈利模式建成后,我会在全国各地做音乐基地,建设自己的录音棚、寻求作词作曲者并培养歌手,目前我们正在筹备加入无线星空音乐将建成的音乐文化产业园。

唱吧音乐模式的建立,您是会效仿传统唱片公司的运作模式包装打造歌手,还是开拓创新自己的独特方式去运作经营?

陈华:唱吧和唱片公司的模式不一样,唱吧不会预先付给草根原创者任何费用,我们只是根据作品在唱吧上受歌手欢迎程度及量产的大小给原创者分成,如果你的作品很成功,唱吧会让你名利双收。未来唱吧会成为一个发行渠道,被经过评测的好作品会直接发行,唱吧起到整合整个音乐产业链各种角色的平台作用。北京拥有草根作词作曲、乐队、歌手达几十万人,他们没有名气而且生活的很艰苦,其中不乏有才之士,但是没有渠道让他们走出去。

唱吧会继续推广这些人才,比如把优秀的歌手推荐给音乐公司,由音乐公司包装他们,唱吧从中获得部分收益。唱吧的优势还是做产品,专心做好唱吧会带来很多资源,然后用这个资源嫁接其他更多的资源并取得盈利。唱吧跟电视台多次合作,我们力推人气歌手带着粉丝参加电视节目,增加了电视台的曝光度和收视率,同样推广了唱吧的品牌并提升了歌手的知名度。像江苏综艺频道的《都来唱吧》节目是受唱吧潮流影响,与唱吧合作共同打造的,观众可以通过唱吧与亲友、挑战者实时互动,在线点评,赢得奖品。

唱吧已经从一款简单的APP转型为一个实体产业,您认为唱吧发展急需解决的困难是什么?

陈华:唱吧聚集了几千万用户,在喜欢音乐、喜欢唱歌、喜欢听歌的用户群众中已经有很强大的影响力。如果唱吧办一个音乐大赛轻松吸引几十万人参加不成问题,这是其他音乐公司所达不到的。唱片已死,音乐还是能活下去的,关键是你采用什么方式去做数字音乐。唱吧属于创新的高科技产品,借助移动互联网成功吸引几千万用户,打造了上万名歌手,这是传统文化行业难以实现的,我们是数字音乐领域的一个独特角色。

目前唱吧最大的挑战是如何解决产业链后端的词曲创作者持续赚钱的问题,只有创作者能赚钱,整个音乐产业链才能激活。这需要政府和行业共同给予支持,如先给唱吧一些词曲作品的免费授权,这样我们的成本降低了便会更有发挥空间。在线下可以对接KTV和演播室,目前唱吧上一些歌手唱得很好,可以让他们和演播室对接开演唱会并收取门票,如唱吧当红歌手千面花和杨娇粉丝都有50多万人,他们如果开演唱会轻松便能拉几万粉丝,粉丝们都愿意掏钱买门票。

唱吧火了,同质化竞争就接踵而来,不少实力雄厚的大企业也在数字音乐领域有着比唱吧更多的资源和渠道,唱吧如何避免同质化,如何和同行竞争?

陈华:同属移动语音市场娱乐休闲产品的有声照片“啪啪”在短期内不会和我们形成强烈竞争,但从长期看来会出现竞争,主要是抢夺用户使用手机的时间,就像微信和微博的关系,如果大家都在玩微信,用微博的人就会少了。想和我们竞争的人很多,但动手的很少。

在保持竞争力方面,我们也想过开发衍生产品,但仔细研究后我们现在还不太适合去做,曾考虑过做与唱歌相关的硬件,后来发现会占用很多资金并且产品销售不一定会理想,甚至会亏损,所以不准备做衍生品。

我相信,只要我们不断做好自己应该做的事,就能够留住哪些忠实的用户。唱吧目前还未盈利,我们现在最重要的是提供最好的服务满足用户需求,吸引更多的人使用唱吧。我们企业是VIE境外结构模式,现在有专业投资机构给我们投资,运营不成问题。我们在AppStore的唱吧软件也会一直免费下去,将来可能会对唱吧里的相关项目进行收费。

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