彩涂板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
彩涂板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

渠道为王解密家电渠道的农村扩展版图

发布时间:2021-01-21 17:26:04 阅读: 来源:彩涂板厂家

(速途网专栏 作者:康斯坦丁)以“北上广”为代表的城市族群不管是在基础建设还是在消费能力上,都远远超过了目前还稍显落后的农村市场。但与城市族群大多数行业市场趋近于饱和现状不同的是,因为城镇化的快速发展,农村市场具有无可比拟的活力——这点尤其在家电行业表现得更为突出。

而面对潜力巨大的农村家电市场,家电企业面临的最大问题就是渠道。我国幅员辽阔,地形复杂,农村居民居住不集中,物流、售后等都不方便。如何将家电产品以更好的渠道输送到农村市场,扩大家电产品销量,同时也让农村居民享受和城市居民同等地服务,就成为目前家电行业的头等问题。但不管如何,抢夺农村市场这块“根据地”,加强渠道建设,已经是迫在眉睫,必须加速实施。

农村家电市场:即将苏醒的雄狮

数据可以清晰的表明如今农村家电市场的潜力:自2007年家电下乡政策实施以来,农村家电市场年均增长率保持在15%-20%,而同期城市家电市场的增长率始终保持在5%左右并呈下滑态势。甚至到了2012年,农村市场购买家电增长3.7%,而城市市场下降7.6%呈负增长。而且,随着农村居民收入的增长,农村家电市场消费的不是低端家电产品,很多都是中高端产品——据有关数据显示,2012年农村市场中,变频空调达到59.0%;滚筒洗衣机达到43.1%;三门冰箱达到41.4%;LED电视达到85.1%。

与此同时,随着政府确定要加速农村城镇化建设,家电产品的需求量在未来十年内都将处于一个高速增长期——这让已经饱和的城市家电市场情何以堪。可以预见的是,农村家电市场就像即将苏醒的雄狮,拥有着巨大的潜力。而对于众多的家电企业来说,谁能在未来拿下农村家电市场这高速增长的宝地,谁就能在未来保持自身的高速发展,在行业内部也会拥有更多的话语权。

渠道不畅,问题多多

农村市场潜力如此之大,地位如此重要,家电企业可谓垂涎三尺。然而现在家电企业有着丰富的产品线,数量众多的产品,但在大规模开发农村家电市场上却面临着渠道不畅的问题。城市居民居住比较集中,因此大牌家电连锁店几乎垄断了家电产品的销售渠道。而农村家电市场情况非常复杂:农村居民由于是以村为单位,因此居住的比较分散,交通情况比较复杂。而且农村家电市场鱼龙混杂,很多小品牌和假冒伪劣产品也趁机涌入,带来监管困难的同时也妨碍了大品牌的进驻。

以前对农村家电市场具有巨大推动力的家电下乡政策,虽然使大量的家电销售点以雨后春笋般的速度冒出来许多,但由于农村家电市场固有的分散性,这些家电销售点主要以个体户为主要形式,这让整个农村家电市场的销售渠道异常混乱。

可以说,目前农村家电市场最大的问题就是渠道问题。大品牌的优质家电产品不能很好的到达农村居民手中,由此引发了诸多问题。只要大品牌的优质家电能够有优秀的渠道进入农村家电市场,所有的问题几乎都可以迎刃而解。

电商+连锁混搭,未来渠道之路

那未来家电企业该通过怎样的渠道进入农村市场呢?一个很好的渠道就是借助B2C网站的物流渠道。目前很多农村居民中比较年轻的一代早就习惯了网上购物,而家电这样的大件也逐渐开始从网上购买。而国美、京东、易迅等大型B2C网站也逐渐开始布局农村家电市场。特别是苏宁易购,已经远远走在了前列,在大部分农村地区都能从苏宁易购买到家电产品。这都得益于这些大型B2C网站强大的物流渠道,对农村家电市场来说,未来家电渠道电商化浪潮是不可避免的。

此外,整合渠道经营、精细渠道服务是未来农村家电市场进行渠道变革的主要发展方向,类似国美、苏宁这样的连锁混搭店将会在农村家电市场兴起。当然,规模会小很多。但并不是目前这样的以个体户为主的销售方式。是以一个或几个强大的公司为后盾,以集团化、制度化进行规范经营,将农村家电市场也变得和城市家电市场一样规范。这样一来,农村家电市场的渠道就会真正显示出自己的威力。

九州幻姬

龙焰酒馆内购破解版

三国之怒官方版